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76.选择适合自己的衬衫

衬衫是销售人员必不可少的服装之一，约见客户、谈判或者各种社交活动等，都需要准备一件得体的衬衫，所以销售人员应该知道有关衬衫的所有穿着礼仪，为客户或他人建立良好的第一印象。

在选择衬衫时，不一定要选贵的，而是选择适合自己的。可以从下面几个方面来考虑。

衣料：能体现高品质的衬衫衣料应该是高织精纺的纯棉、纯毛制品，不宜是真丝或纯麻质地的衬衫。

颜色：以单一色彩为佳，白色衬衫是最常见也是最佳的选择。蓝色衬衫、灰色衬衫也不错，它们均能给客户稳重、高贵的感觉。

衣领：分标准领和长领两种类别。其中标准领是最容易搭配的领型，适合出现在正式场合中。长领领尖较窄，可搭配较活泼、明亮的色泽和丝质面料的领带，使人看起来有个性，适合在非正式场合穿。

图案：正装衬衫以素色为佳，可佩戴条纹领带，方格领带，点状领带，均能给客户视觉上的和谐感。一般来说，纯白色无花纹的衬衫适合于西装、领带；条纹衬衫的条纹间距小于1厘米，并以规则的距离排列，也适合于正规场合，能带给客户视觉上的动感，易于亲近；但格子衬衫一般不宜在正规场合穿，格子的面积越大越有休闲味道，越没有庄重的感觉。

袖扣：一般用在翻袖袖口的衬衫上。金色袖扣配白色衬衫、黑色礼服显得高贵；银色袖扣配灰色、蓝色或者黑色衬衫显得优雅专业；黑色袖扣可配任何衣服。还要注意一点细节，袖扣与皮带扣、领带夹尽量同色。

尺寸：扣起衬衫第一颗扣子，将食指探入领子与脖子之间，若可轻松放入，则属标准完美的领围；能放进两个手指头也可以。在宽窄上，衬衫的肩线约落于肩膀骨外侧2~2.5厘米为最佳，在这个尺寸之外的皆不合身。袖子的长短则以穿上西装后露出1厘米左右为宜。

个人身体状况：肤色偏黄的销售人员，宜选深蓝色，深灰等暖性色或中性色，不宜穿黄色、绿色、紫色、灰色系衬衫；脸色较暗的销售人员可选浅色系、中性色系衬衫；肤色黑的销售人员可选与肤色对比不明显的粉红蓝绿色系的衬衫，忌穿色泽明亮的黄橙色或色调极暗的褐色。体型肥胖的销售人员宜选择深色竖条纹面等收缩的深色；体型瘦削的销售人员，宜选择具有膨胀扩张感的浅色及暖色调，花案宜选横条纹；肩窄的销售人员，宜用浅色横条纹衬衫来增加宽度感；下盘稳重或长脚高个儿销售人员，可选择条纹、格子衬衫。

行动总结

虽然每个人的喜好及品位各不相同，但得体的穿着有助于彰显销售人员的整体形象和素质。上面这些只是穿衬衫的一般性原则，在工作或人际交往中，有修养的销售人员还是讲究点比较好。

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