06 没有如果只有如何（第1页）

06.没有“如果”，只有“如何”

把注意力放在“如果”上面是解决不了任何问题的。到了关键时刻，首先要想到的应是“如何”二字，即如何摆脱困境，如何从失败中奋起，如何解决自己面临的问题。

“如果”是一种假设和虚拟，只是一种想象，多半不能实现。有的人在失败以后，经常会把这两个字挂在嘴上，逢人就说“如果当初我不这样就好了”“如果当初我那样做就好了”“如果我有这样一个上司就好了”等。但这不是对失败原因的正确总结，而是一种逃避，一种无可奈何的叹息。这样下去，只能使人意志消沉，却于事无补。

美国一个成功的推销员在回答如何训练推销员时说道：“我教他们做一个只想‘如何’的人，而不是做一个只想‘如果’的人。”然后他指出了考虑“如何”和只想“如果”之间的差异：“想‘如果’的人，只是难过地追悔一个困难或一次挫折，悔恨地对自己说：‘如果我没有做这或那……如果当时的环境不一样的话……如果别人不这样不公平地对待我的话……’就这样从一个不妥当的解释或推理转到另一个，一圈又一圈地打转，终是于事无补。不幸的是，世上有不少这样只想‘如果’的失败的人。

“而考虑‘如何’的人在麻烦甚至是灾难降临时，决不会浪费精力去追悔过去，他总是立刻找寻最佳的解决办法，因为他知道总会有办法的。他会问自己：‘我如何能利用这次挫折而有所创造？我如何能从这种状况中得出好结果来？我如何能再从头干起，重整旗鼓？’不想‘如果’而只考虑‘如何’，这就是我教给推销员的成功程式。

“考虑‘如何’的人会很有效率地解决问题，因为他知道在困难之中总可以找到价值。他不把时间浪费在没有助益的‘如果’上，而是立刻去思量具有创造性的‘如何’。他排除有破坏力的想法，运用有建设效果的想法，而且他永不放弃。请你相信我。”他最后说：“如果今天世界上有更多只考虑‘如何’的人，你想想看我们会做出多少事来？”

日本矿山大王古河市兵卫在遇到困难和挫折的时候，就是以“忍耐”二字来回答“如何”这个问题的。

古河市兵卫在青年时期受雇于高利贷业者，当收款员。有一天晚上，他到客户那儿催讨钱款，对方毫不理睬，并且干脆熄灯就寝，一点儿都不把古河放在眼里。古河对他毫无办法，于是忍饥受饿，一直等到天亮。早晨，古河并没有显出一点愤怒，脸上仍然堆满笑容。对方被古河的耐性所感动，立即态度一变，恭恭敬敬地把钱付给了他。

遇到了困难和问题，遭受了失败和挫折，却把注意力放在“如果”上面，是解决不了任何问题的。每每到了这个时候，最为关键的是要想到“如何”二字，即如何摆脱困境，如何从失败中奋起，如何解决自己正面临的问题。当然，每个人遇到的实际问题不同，回答“如何”的答案也不同，但只要多想想“如何”去做，而不是纠缠于“如果”式的各种借口中，克服困难走出失败，就会大有希望。

一秒记住新域名 www.qiqishu.com

请勿开启浏览器阅读模式，否则将导致章节内容缺失及无法阅读下一章。