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莫以利小而不为

有些人一门心思想发大财，无所不用其极，卖一件商品只嫌赚得少，恨不得把顾客连皮带肉吞下去才过瘾，结果反而一亏再亏。

原因何在？败就败在？贪”字上。

市场经营不可太贪，要有大智若愚的精神。“三分利吃利，七分利吃本”，说的就是这个意思。

在经营中，赚取三分利就应该心满意足了，常常会有顾客光临，利润源源不断；如果硬要赚足七分利，就会把所有的顾客吓跑，不仅利润再也得不到，最终还会把本钱全搭进去。

要薄利多销！装得傻一点，再傻一点！

阿曼德·哈默博士来到日本之后，因买铅笔的偶然机会萌发了建立一家铅笔厂的设想。当时日本铅笔奇缺，售价高达26美分，而在美国仅值二三美分。

铅笔厂建立起来了，按说在这种供不应求的情况下，哈默博士应该物以稀为贵，定出比较高的价格，但恰恰相反，他采取了出乎所有人预料的行动：他把当时价值50多美分的高档铅笔一下子降到了5美分，这样每支铅笔的利润就微乎其微了。

出人意料的是，铅笔厂就凭这微不足道的利润，居然在第一年创利250万美元，第二年几乎又翻了一番，达到了400万美元。进入第三个年头，铅笔厂的规模已急剧扩大，生产销售了1亿支铅笔和9500万支钢笔。

这就是“薄利多销”的**力，这就是“三分利吃利”的独到魅力。哈默博士把铅笔、钢笔的生意做遍了全日本，并出口到韩国、伊朗、土耳其等国家，赚取了极为可观的财富。

“三分利吃利”，捡的是芝麻，积少成多也相当可观；“七分利吃本”，一心想捡西瓜，却因为实力不济和形象不佳，连芝麻也捡不上。

薄利多销，以“三分利”压倒别人的“七分利”，展现出自己以诚为本的良好美德，抢占广阔的市场，赚取可观的利润。

可口可乐公司之所以在100多年里长盛不衰，不仅因为品质优良，而且还因为一直坚持“取小利，”的原则：一杯可乐只赚几分钱的利润，有时甚至还不到一分钱。价廉物美的优势使可口可乐独霸世界饮料市场，每年获取数亿美元的利润，相当可观。

著名的华尔顿市场是从毫不起眼的“分角小商店”起步的。创始人华尔顿坚持薄利多销的原则，每件商品只赚取几分、几角的利润，使销售量急剧增加，把自己的小店扩张到了1000多家连锁店，并进而形成了规模庞大的“华尔顿市场”。

莫因利小而不为。坚持薄利多销的原则，可以在市场中更快地赢得消费者，化解市场风险，战胜竞争对手，播美名于天下，获巨利于眼前。

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