35 荒唐离奇的广告商品有效果吗（第1页）

35荒唐离奇的广告商品有效果吗？

我们周围充斥着形形色色的广告，它们宣传推广着各式各样的产品，其中不乏一些看上去很奇葩的商品，它们真的有效果吗？

◎暗示的效果？

你是否曾在杂志背面等处看到过一排排介绍“奇怪产品”的广告呢？

比如“万能记忆法：帮你3天记住3000个英语单词”“完全消除烦恼的自我启发DVD”“运气手镯，镯来转运，提升能量，转运项链”等，真是林林总总，千奇百怪。

这样的产品真的有效果吗？

总感觉怪诞诡奇的气氛扑面而来，但就结论而言，这些产品可以说还是有一点效果的。

但与其说是这些商品本身有效果，不如说只是消费者在“自以为是”。也就是说消费者的臆想是有暗示效果的。

如果我们坚信一件事情，比如“哎呀，买了这款产品，这下我也能变聪明了！”在这样的自我暗示下，自己真的会变聪明。

◎荒唐的东西也有效果？

美国华盛顿大学的安东尼·格雷瓦尔德（AnthonyGreewald）通过海报和报纸招募参加心理实验的人，共有288名志愿者报名参加。

格雷瓦尔德事先告诉其中一半的志愿者，发给他们的是提高自尊心的磁带，并让他们5周内每天都要听这个磁带。剩下一半的人被提前告知拿到的是提升记忆力的磁带，也是连续5周每天都要听。

5周刚过，格雷瓦尔德便再度召集参加者并询问他们“磁带是否有实际效果”。

结果50%的志愿者都回答“磁带真的有效果”。从这个数据来看，可以说市场上出售的自我启发一类的磁带是有实际效果的。

尽管内容错乱，但仅靠“自以为是”也有效果

实际是提升记忆力的磁带

实际是提高自尊心的磁带

→有50%的人回答“有效果”

然而这个研究的有趣之处就在这里：事实上，格雷瓦尔德事先把双方磁带上的标签对调了。

也就是名义上是“提高自尊心”的磁带，其实是“提升记忆力”的内容；“提升记忆力”的磁带中是“提高自尊心”的内容。

换句话说，志愿者听的明明是内容错乱、与心理期待毫不相干的磁带，却有50%的人认为“确实有效果”。

◎是否见效，取决于消费者的心理

从这个研究中我们明白，商品的效果取决于消费者的自我暗示。

消费者认为荒唐离奇的产品也有一定的效果，但这其实只不过是他们主观的一厢情愿而已。

转运项链其实并不能招来幸运，但是有人相信戴上项链“自己会成为幸运儿”，这样的心理暗示可能真的能吸引到好运。与其说项链本身有效果，不如说是当事人的“自以为是”罢了。

当然，我绝对不是要在此否定所有这类的产品，我觉得如果有人购买了这种产品，相信自己的人生能过得更有意义，那它就和护身符或符纸一样，对购买者来说是非常珍贵的东西。

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