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§8．让初次见面的人感到相见恨晚

一见如故，相见恨晚，历来被视为人生一大快事。善于和素昧平生者打交道，掌握套近乎的诀窍是十分必要的，也是大有裨益的。和陌生人搭讪、套近乎，经常是以这样的方式开始的：“请问，您是哪的人？哪个学校毕业？听您说话的口音，您应该是北方人……”有些人认为这一类的话，都是无聊的废话，他们不喜欢谈，也不屑于谈，他们不知道像这一类看来好像没有意义的话的意义之所在。其实初次见面，这些都是挺好的话题，以此作为开端，那继续交谈下去就会容易很多。实际上，这并不是简单的寒暄，而是有意在拉近彼此之间的距离。

那么，在交谈中，如何让对方产生相见恨晚的感觉呢？

（1）根据别人的性格特点说话

平时，我们面对的交际对象性格迥异，有的生性内向，不仅自己说话比较讲究方式方法，而且也很希望别人说话有分寸、讲礼貌。因此，与这样的交际对象交谈时，要注意说话方式，尽可能对其表现得尊重和谦恭些。

（2）引导别人进入交谈

在交谈中，除了吸引对方的兴趣之外，还必须学会引导对方加入交谈。

常听到一些青年人说：他们在约会的时候，老是不能保证交谈生动活跃。其实，这本来是一个非常易于掌握的技巧，只要问一些需要回答的话，谈话就能持续下去。但是，如果你只问：“天气挺好的，是吧？”对方用一句话就可以回答了：“是啊，天气真不错！”这样，谈话也就进行不下去了。

如果你想让你的谈话对象开口畅谈，不妨用下列问句来引导：“为什么会……？”“你认为怎样不能……？”“按你的想法，应该是……？”“你如何解释……？”“你能不能举个例子？”总之，“如何”、“什么”、“为什么”是提问的三件法宝。

（3）根据别人的潜在心理说话

话要说到别人的心坎上，就要注意揣摩你的交际对象心里在想什么。如果你说的话与对方的心理相吻合，听话人就乐于接受；反之，你说的话就会使听话人产生排斥心理。

（4）根据别人的不同身份说话

我们在生活中要与不同身份的人交际说话，因此，针对不同的身份，所选话题也应有所不同，即要选择与之身份、职业相近的话题。

一见如故，相见恨晚，是成功交际的思想境界，无论是谁，如果和大多数初交者能产生相见恨晚的感觉，他就会朋友遍天下，做事就会左右逢源，办事则会顺畅无阻，如鱼得水；反之，如果不善于与陌生人打交道，缺乏与初交者打交道的勇气，那么，他的交际面就会很窄，甚至会在交际中处处碰壁，做事也会时时不顺，如坐针毡，如登陡山。所以，对大多数来说，跟初交者产生相见恨晚的感觉，将会对你的工作、学习大有裨益。

一语搞定陌生人

相见恨晚，历来被视为人生一大快事，善于跟不相识的人打交道，不仅是一件快事，而且对工作、学习大有裨益。

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